Es un cliché, pero todos los dueños de negocios saben que es verdad. Necesita ofrecer valor para conseguir clientes, y crear valor cuesta dinero. Ya sea que esté construyendo nuevas tiendas minoristas o fabricando inventario nuevo, tener éxito en el negocio significa que tendrá que invertir fondos ahora con la convicción de que dará sus frutos en el futuro.

Los dueños de negocios inteligentes saben que el marketing y la publicidad también pueden considerarse inversiones que generan ganancias a lo largo del tiempo, al igual que las inversiones más tradicionales. Los comerciales de televisión y los anuncios impresos aumentan el conocimiento de su empresa y, si se hacen bien, generan buena voluntad para su marca. Una mayor conciencia y un sentimiento de marca positivo se traducen en mayores ventas. Aislar esa relación puede ayudarlo a encontrar un retorno matemático de su inversión en marketing y publicidad.

Sin embargo, encontrar esa devolución por productos promocionales puede ser un poco más complicado. ¿Cómo se puede medir la efectividad de cosas como bolsas de mano o unidades Pendrives Personalizados que se regalan a clientes potenciales y nunca se vuelven a ver? Es una pregunta importante, porque los productos promocionales son una de las herramientas de marketing más eficientes disponibles para su empresa, y no obtendrá todas las ventajas hasta que pueda medir el retorno de manera confiable. Siga leyendo para conocer algunas formas en que puede encontrar la efectividad de sus productos de marketing promocional y comenzar a medir el rendimiento de su negocio.

Probablemente esté familiarizado con el marketing de respuesta directa de las ofertas de tarjetas de crédito que recibe por correo: las empresas envían un mensaje u oferta con un código único o URL que puede usar cuando se comunica con la empresa. Todo lo que tiene que hacer la empresa es medir cuántos clientes potenciales o ventas obtienen a través del correo directo al observar cuántas personas usaron el código único o la URL.

Determinar una devolución de productos promocionales puede funcionar de la misma manera: imprime una URL o código especial en los artículos, lo que le permite medir cuántas personas acuden directamente a usted a través de la mercancía promocional. Sin embargo, este método no siempre es práctico. No todas las empresas se prestan a la publicidad de respuesta directa, y puede ser un instrumento bastante contundente a la hora de medir el efecto total de los productos promocionales.

Para ver por qué, imagina a alguien que vio uno de tus artículos promocionales en la naturaleza; tal vez un amigo llevaba una camisa con tu logotipo o bebió de una taza con la marca de tu lema. Es posible que su empresa se quede en su mente solo un poco, y la próxima vez que estén interesados ​​en comprar lo que usted vende, esa pieza de mercancía promocional podría ser lo que los haga pensar en usted primero. Este efecto no es tan fácil de medir como lo es una respuesta directa, pero es real y poderoso, y puede ayudar a que su negocio crezca. Entonces, ¿de qué otra manera puede ver la efectividad de su promoción?

Si sigue los consejos anteriores, puede tener una idea de cuántas impresiones creará su mercancía promocional, pero ¿cómo puede llegar a predecir y medir el rendimiento financiero de esas impresiones? Calcular el ROI es una ciencia inexacta y el método variará de una empresa a otra. Sin embargo, en un nivel alto, debe considerarlo como una prueba A / B: ¿cuántos más ingresos generará con los artículos promocionales que sin ellos? Cuando esté pensando en cómo medir esto, no olvide considerar y descartar variables como las fluctuaciones estacionales y los esfuerzos de marketing simultáneos que pueden hacer que parezca que sus artículos promocionales son más o menos efectivos de lo que realmente son. Recuerde también que la efectividad de los artículos promocionales está ligada a más de lo que son y cuánto cuestan. A quién le das los productos puede ser igualmente importante.

Las Memorias USB Personalizadas que se regalan en una feria comercial pueden ser muy efectivas; después de todo, se las está dando a personas que probablemente sean sus clientes objetivo, mientras que regalar camisetas en una esquina puede ser ineficaz. Seguirá obteniendo impresiones, pero esas impresiones no son tan valiosas si no lo son con personas que probablemente gasten dinero en su empresa. Sin embargo, si tiene cuidado al hacer esta investigación, puede llegar a una idea aproximada de cuánto vale cada impresión para usted en futuras ventas. Con esos datos, puede planificar con confianza el gasto en productos promocionales y medir qué tan bien se desempeña ese gasto para usted. Solo recuerde verificar regularmente sus números para asegurarse de que sus suposiciones subyacentes sean correctas: los cambios en el mercado o en su audiencia podrían alterar la efectividad de su marketing, lo que significa que tendrá que reevaluar su estrategia y gastar.

Siempre que gaste dinero en su negocio, debe tener una buena idea de cómo ese gasto lo ayudará a largo plazo. Si bien el rendimiento esperado puede ser claro con algo como la construcción de una fábrica o la contratación de un nuevo vendedor, el rendimiento del marketing y la publicidad puede ser un poco más complicado de deducir.

Esperamos que esta guía le haya ayudado a tener una idea de cómo resolver ese problema con los productos promocionales. Con el plan de marketing adecuado, los artículos promocionales pueden ser algunas de las formas más eficientes y duraderas de generar impresiones y construir su marca. Y si está listo para comenzar a obtener esos beneficios por sí mismo, consulte lo que Tradilia puede hacer por usted y sus productos promocionales.